2019-09

27

(新華網)江蘇租賃熊先根:專注服務中小微企業才是行業方向

瀏覽次數:3467

江蘇租賃圖.jpg


       作為中國最早一批金融租賃公司之一,江蘇金融租賃股份有限公司已成立30多年,也成為國內首家A股上市的金租公司。在行業發展一路高歌猛進時,江蘇租賃率先提出轉型。經過近幾年的發展,服務定位、業務模式,都處于行業發展探索的前端。

      今年半年報公布數據中,江蘇租賃凈利潤增幅達22%;過去2年時間里,位于南京金融城1號樓迎來的一波又一波的“取經者”……這些都反映出江蘇租賃轉型發展已取得初步成效,并引起整個行業的關注。今天,我們走進江蘇租賃,試圖解碼其轉型發展之路。


行業深耕:傾聽市場 服務中小

       早在1985年就成立的江蘇租賃是經中國銀監會批準的非銀行金融機構,也是國內最早的金融租賃公司之一。2018年3月1日,江蘇租賃在上交所掛牌上市,成為國內首家登陸A股的金融租賃公司。江蘇租賃憑借著自身特色,以服務中小立足行業,以差異化路徑領跑同業,不斷鞏固行業地位。

      據了解,今年上半年江蘇租賃新簽合同5000多份,平均一單業務在300多萬,其中大約有94%的合同是低于500萬的單子。

      此前,金融租賃公司給外界傳遞出來的信息大多是:一單業務都在千萬甚至上億,一家金租公司一年做個四、五十單就完成任務了,做這么小的單子、管理這么多的合同對于金融租賃公司來說是件吃力不討好的事情。

      為什么江蘇租賃和其他金租公司在業務上反差這么大?為什么江蘇租賃愿意做風險高、額度小的中小企業業務?

      江蘇租賃董事長熊先根給出了解釋:“第一,從戰略上說,我們覺得這才是行業的方向;第二,從自身看,這也是差異化競爭的結果,是完全市場化的狀態下,公司一點點摸索出來的;第三,深入到各個細分領域,一方面分散了公司業務風險;另一方面對團隊、風控都是考驗,一單市場有任何波動,業務和風控都能經得起。”

      從業務特性和目標客戶上看,金融租賃和銀行有著天然的區別。金融租賃一般是做銀行沒有能力做或銀行不愿意做的業務。而在租賃行業內,江蘇租賃的業務,又與許多租賃公司不同。許多大的金融租賃公司會選擇做飛機、船舶等大量經營性租賃,但是江蘇租賃從成立以來便聚焦于中小客戶。

      在服務這部分客戶過程中,江蘇租賃形成了兩個其他金融租賃公司不具備的能力:一是細分市場開拓能力,二是真正的專業化服務能力。

      一個有意思的對比是,中小企業在銀行等金融機構拿貸款都需要一個過程,目前了解到的一些政府搭建的信用平臺,從中小企業發起融資需要到拿到融資,最快也要一周的時間。但是在江蘇租賃,中小企業早上來談融資租賃需求,當天就可以定下到底能不能做。

     “從市場出發,以客戶需求為導向。因為專注細分領域市場,對這些市場非常了解,很容易判斷這個行業里的某一家企業值不值得做。”熊先根說。

      了解江蘇租賃,會發現它的業務方向和專業化程度,都在向外界傳達著一個“范本”:即踏踏實實做中小企業的“生意”肯定是有出路的。

      需要說的是,因為服務中小企業——單子小、合同多、風險高——所以對團隊水平和風控能力要求很高,在這種情況下,江蘇租賃很早就開始利用科技手段,搭建符合金融租賃行業業務需求的技術系統。

      這種基于一線業務自發的內生變革,讓江蘇租賃真正的實現了“金融+科技”的構建。

      有了治理經驗,有了科技助攻,有了細分市場方向,有了專業化的團隊,江蘇租賃可以將在服務中小企業過程中,將風險控制在最低,也因此可以更加堅定的服務中小企業。


轉型+增長:雙線并進 多頭布局

      值得注意的是,江蘇租賃在上市之前,即2017年前后行業發展一路高歌猛進時,江蘇租賃還做了一次選擇——提出“轉型+增長”的思路。

      為什么要轉型?2017年江蘇租賃凈利潤首次突破10億元大關;過去十年江蘇租賃實現了高速發展。正是在最“好”的時候,江蘇租賃給自己提了個“課題”:轉型。

      熊先根解釋到,2017年提出轉型,一方面是去杠桿、嚴監管的影響。另一方面當時新舊動能轉換,傳統制造業轉型升級、新興產業快速發展。在這樣的大背景下,公司審時度勢,率先提出轉型。

      采訪中我們了解到,在轉型思路指導下,目前江蘇租賃業務已經從傳統的醫療、基礎設施、教育、印刷等領域擴展到新能源、高端設備、農業機械、信息技術、汽車金融等新興行業。

      轉型中,江蘇租賃提出一個業務模式,即“廠商線+區域線”。

      所謂廠商線,即和知名廠商合作,從設備生產商、經銷商,到設備使用人,租賃公司與他們建立緊密合作關系。目前,江蘇租賃已經和眾多世界500強企業進行了合作,涉及高端裝備、農業機械、商用車輛、信息科技、新能源等行業。

      所謂區域線,公司優選經濟發達區域,通過建立屬地化團隊,打造穩定的直銷模式,重點服務當地企業客群。

      轉型中,變的是雙線并進,多頭布局;不變的是依舊是服務中小企業、專業服務理念。

      從2019年半年報數據,也能印證轉型成效。截至2019年6月末,江蘇租賃總資產規模645.89億元,比2018年末增加55.59億元,增幅為9.42%,營業收入14.23億元,同比增長20.21%,凈利潤 7.86億元,同比增長22.29%。

      可以看出,在宏觀經濟下行壓力持續增大的背景下,江蘇租賃依靠“轉型+增長”的先見戰略,繼續保持了穩定的盈利能力。(新華網)

精品国产亚洲一区二区三区-九月婷婷人人澡人人添人人爽