2021-09

27

(新華網)金融“活水”澆出農家屋頂好“錢景”

瀏覽次數:115

       新華網南京9月23日電(虞啟忠)初秋的陽光,依舊散發著灼人的熱浪,安徽蕭縣的張大爺看著自家屋頂熠熠發光的“藍板子”,露出了會心的微笑。放在三四年前,他根本不敢想象,自家能擁有這樣一個“金屋頂”。

    “屋頂裝光伏,購買、安裝、維護基本不用我們出錢,全部由項目單位全流程辦理,我們就坐等收益,這樣的‘政策’很受老百姓歡迎,也是實實在在幫我們農民增收。”當著前來跟進戶用光伏項目的江蘇金融租賃股份有限公司(簡稱“江蘇租賃”)清潔能源事業部總經理江勇及客戶經理鄭之昆的面,張大爺贊不絕口。


向綠之變 農村閑置的屋頂變成“金屋頂”

       張大爺口中所謂的“政策”,其實是江蘇金融租賃股份有限公司和江蘇天合智慧分布式能源有限公司(以下簡稱“天合智慧”)聯合調研、捕捉市場痛點,優勢互補,開展戶用光伏業務新探索。安徽蕭縣屬于平原地區,光照條件優越,成為他們的第一批切入口。

    “萬事開頭難,跟農戶們說清楚戶用光伏、融資租賃等概念,遇到的難度特別大,我們從一開始就堅信,融資租賃模式一定會成為戶用光伏推廣的中堅力量。”回憶這段經歷,鄭之昆表示,拿下蕭縣戶用光伏項目的背后,是江蘇租賃和天合智慧工作人員不辭辛苦的市場走訪、行業調研、用戶訪談等。

      在居民的屋頂上建設光伏電站,多見于農村屋頂。這塊市場隨著光伏行業的發展逐漸進入主流視線。“我國屋頂資源非常豐富,老百姓安裝光伏,不僅能享受發電收益,而且政府對于這塊還有補貼和政策的大力支持,是利國利民的好事。”天合智慧運營副總裁蒲楓介紹。

       2017年,張大爺第一次聽說“戶用光伏”這個概念。他了解到,一個光伏電站壽命長達20多年,光伏不但沒有污染,后期增收穩定。可是,最現實的問題便是資金:十多萬的安裝費用,對農村家庭來說是個“天文數字”,而銀行貸款的審批流程又繁瑣復雜;另外,市場上光伏廠商的設備和終端服務質量參差不齊,如何選擇“靠譜”的供應商也令他犯難。

       張大爺并非個例,隨著戶用光伏理念逐漸進入中國農村家庭,“沒有錢”和“不懂設備”的問題成為阻擋他們“光伏夢”的無形門檻。

微信圖片_20210929114057.jpg

清潔能源事業部江勇、鄭之昆跟進戶用光伏項目

 

       解決痛點的產品就是市場最大需求。2020年,江蘇租賃正式成立戶用光伏團隊,針對戶用光伏項目數量較多、金額較小、層級較低、區域分散、遠離城市的業務模式特點,開發E租產品,解決戶用光伏融資難、融資慢、融資貴的問題。面對農民對融資租賃模式的認知空白,團隊“駐扎”鄉村,除了和戶主反復交流,還花了大量時間和農民的子女、和當地政府溝通,一遍遍解釋租賃模式的優勢和益處。

       錢的問題解決了,優質的光伏供應商在哪里?江蘇租賃多年來堅持“融物”屬性,圍繞“設備”做文章的根本認知,讓團隊快速鎖定了一家優質供應商——天合智慧。作為全球光伏行業巨頭天合光能旗下專注于中小型分布式光伏發電市場的子公司,其設備與終端服務質量得以保證,可以為居民客戶提供定制化的戶用光伏綜合解決方案。

       團隊的細致服務最終打消了張大爺的顧慮,2020年6月,他放心地簽署了合同。此后,江蘇租賃積極持續跟進廠商,對張大爺家進行現場勘探,實時跟進發貨、簽收、安裝、驗收、并網等一系列操作流程。

       帶優質設備“下鄉”,引金融活水“入戶”。張大爺的成功簽約,也為團隊在當地撕開了一個突破口,后續業務得以順利推進。如今,江蘇租賃在蕭縣已完成起租投放235戶,裝機規模約6360kw,平均裝機容量27kw。全縣的農戶屋頂亮起了一道亮麗的“藍色風景線”,蕭縣也成為了名副其實“光伏大縣”。


好資源也要善利用 科技金融助力鄉村振興 

      小康看老鄉,振興在農鄉。

    “靠山吃山,靠海吃海,當沉睡的農戶屋頂遇到科技金融,必將加速戶用光伏‘智變’,助力鄉村振興走向‘光明路’。”江蘇租賃董事長熊先根介紹,資料顯示,中國約有5億個家庭、4000萬戶獨立住宅,絕大多數在農村,若按照家庭光伏電站以戶均20%安裝量測算,目前裝機容量可達1億千瓦,大約3200億元市場規模待開發。

   “隨著技術不斷創新、融資環境的改善,老百姓對光伏的認知程度和接受程度也在逐步攀升,國內戶用光伏市場呈現出高速發展的態勢。老百姓對戶用光伏品牌、原裝標準、多元業務模式以及全流程的質量管控服務,要求也越來越苛刻。”天合智慧運營副總裁蒲楓說。

      面對需求的快速增長和極其分散的農村用戶,光靠金融租賃機構和廠商的“兩條腿跑”是行不通的。團隊通過深入行業及實地調研發現,線上化、移動化、智能化可以成為解決問題的重要抓手。

      針對農村戶用光伏項目小、散、亂等突出特征,江蘇租賃攜手天合智慧,充分挖掘并各個擊破現有流程中存在的痛點,以金融科技為抓手,打造包含農村用戶與光伏廠商等相關利益方于一體的“農村戶用光伏零售平臺”。通過該平臺的科技支撐,江蘇租賃可及時、在線收集用戶的基本信息,通過江蘇租賃特有的預審模型對基本信息進行在線“秒級”審核大幅提高審批效率;通過最終審核后,江蘇租賃將設備融資款全款支付給光伏廠商,用戶可通過每年穩定的電費收益償還江蘇租賃的租金。至此,一筆三方共贏的農村清潔能源項目達成,用戶不僅全程無需操心,同時也免除了后期設備運行及維護的擔憂。

    “借助戶用光伏零售平臺,江蘇租賃把原本需要線下執行的流程全部搬到了線上,在確保合規的前提下,進一步優化線上流程,提升用戶體驗,把戶用光伏項目的小、散、亂變成了穩、準、快,將每年做萬單以上項目數的愿景變成了觸手可及的現實成果。”鄭之昆說。

       強強聯合,構筑起綠色創新發展新跑道。

       據了解,不止在安徽蕭縣,目前雙方合作戶用光伏業務已經覆蓋山東、河南、安徽等多地,并逐步向其他地區進行拓展。自2020年12月系統上線至2021年7月底,“農村戶用光伏零售平臺”上,已有超過22000位農村用戶通過了預審模型的“秒級”評審,其中超過8500位農村用戶完成了合同簽署,戶用光伏真正走進了“千家萬戶”。

   “滾燙”的房頂,藏著滾燙的產業,孕育著巨大的希望——農戶每戶的年平均電費收益達到1.3萬元,長達20多年的持續性收益,可以極大程度地改善農村群體的生活水平;而截止目前,按照江蘇租了戶用光伏項目的裝機容量,每年產生的綠色電力可達28萬千瓦時,相當于向大氣中減少排放超過18萬千克的二氧化碳,可有效改善農村生態環境。

微信圖片_20210929114035.jpg

江蘇租賃董事長熊先根一行考察河北戶用光伏項目


       富民秀景,戶用光伏帶給老百姓的是看得見、摸得著的獲得感。

綠色發展越有獲得感,“綠水青山就是金山銀山”的理念就越深入人心。

    “服務中小、服務民生、服務三農”這是江蘇租賃給自己的發展定位。

    “不忘本來,才能開辟未來。戶用光伏可以促進農民增收,我們與天合優勢互補,致力于服務好每一戶農戶,為鄉村振興和雙碳目標的實現,貢獻一份力量。”熊先根說。


精品国产亚洲一区二区三区-九月婷婷人人澡人人添人人爽